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从美国留学回来后我在街头发起了传单……

浏览: 日期:2018-07-07

  秒速赛车平台企安宝&法驴是梁维维、吴力飞、裘遂亮三人共同创立的创业品牌,于2016年5月获得创业基金会天使伙伴专项基金的天使基金资助。企安宝致力于为中小微企业提供法律服务,通过独创的“人+机器”管家服务,利用大数据等智能资源优势,发挥“问题梳理、需求匹配、流程监控和价格监管”四个作用,解决中小微企业在创立、经营、纠纷解决和风险管理等方面的法律问题,法驴则主要针对个人客户需求提供线上法律服务。目前,企安宝&法驴团队已经完成了Pre-A轮融资,并获得了一些创业赛事的奖项。在去年的全球青年创业大赛上,企安宝荣获第三名。

  你的脑海中可能马上浮现出《Legal High》里的古美门,打官司从不败诉,戏剧化的人生,每分每秒都激情澎湃;衰一点的话就是《爱情公寓》里的张伟,一枚淹没在律师精英里,挣扎在温饱线上的屌丝。

  其实,真正的“法律人”故事,或许堪比《中国合伙人》,常常悲喜交织,起起落落,但是有青春,有梦想,还有兄弟。

  作为互联网+法律创业的合伙人,梁维维、吴力飞和裘遂亮之间的缘分,或许早已在冥冥之中注定了。一个去过法国交流、就职资深律所,一个曾在美国求学、在复星集团做过房产投资,另一个则常年定居澳洲,担任IT总监。

  同是海归的他们,身上有太多惊人的巧合点:都是上海人,生在同一年,生日还依次在一、二、三月;家庭状况也是一个未婚、一个结了婚还没有孩子、一个已经有了孩子。至于什么没结婚就有孩子之类的可能性,小编只能说,你太邪恶了。

  这样的因缘巧合,再加上性格上那一点相似的不安分的劲头儿,让他们在创业方面一拍即合。在老同学梁维维率先提出了创业想法后,吴力飞很快响应,并联系到远在澳洲的裘遂亮,将他召回了国。本来都有着稳定工作的他们,果断抛下手头的事业,认真商讨起这互联网+法律的创业到底怎么“玩”。

  这势头,用吴力飞的话来说,那是“干柴遇烈火”,三个“基情满满”的好兄弟之间的创业史,从美国留学回来后我在街头发起了传单……正式拉开了帷幕。

  有人言之凿凿总结过,千万不要跟丈母娘打麻将,也千万不要跟最好的朋友合伙开公司。俞敏洪在出席《中国合伙人》电影首映礼的时候说:“我们三个打架比电影里凶多了。”合伙人之间的纷争,似乎是一个永恒的话题,但他们三个却并不为此感到困惑。

  吴力飞说,“我觉得有两句话总结得很好。第一句是真格基金的徐小平说的,叫做‘不要用兄弟情谊追求共同利益,要用共同利益追求兄弟情谊。’,第二句是华兴资本的包凡说的,叫做‘能做就一起做大,做不大也是兄弟一场。’这两句话逻辑很周密,一起开公司成功了当然很好,但是不成功也有退路,再见面也还是朋友。”

  在决定要创业之后,三个人热情满满,打算大干一把。而创业的第一步,就是要筹集资金。

  先前吴力飞曾做过一次“美中互益”的创业项目,对接过创业基金会,但当时因为缺乏成熟的商业模式和落地实施设计而没有成功过审,这一次,三个人吸取了过往创业的经验,并从基金会老师那里进一步了解到了创业资源方面的信息,对当下的市场状况有了更准确的判断。

  在老师的指导和帮助下,他们深入挖掘和完善了初步构思,使项目更具有落地成型的可能性。最终顺利得到创业基金会天使伙伴专项基金的天使基金资助,创办了晓法网络科技公司,开始了互联网+创业的第一步。

  资金问题解决了,然而真正要使项目落地,却不是一件容易的事情。当时为了推广产品,三个海归每天都要亲自上阵去做地推,站在街边给过路人递传单,说没有心理落差是不可能的。

  而不管发传单效果如何,有没有完成一天的指标,其实都只是战术层面的事情。深入到战略层面,就会发现即使今天拉动了很多客户,你的战略还有可能是错的。既要承受落差去做苦力,又要担心效果不好,最重要的是就算效果好又怎样,一旦战略错了,就是满盘皆输。当时三人的心境可想而知,可谓五味杂陈。

  “那时的心情很复杂,很多情绪都交织在一起。比如为了提高客户量,必须用一些送饮料之类的‘套路’来说动大家扫码注册。一天下来,没完成指标的话当然失落,完成了虽然开心,却还是很忧虑,不知道公司要怎么持续运营下去。就像黎明前的黑暗吧,有那种很焦虑、很抑郁的时刻,但是挺过来就都好了。”

  公司成立之后,他们推出了第一款线上产品:法驴。通过连接供方和需方市场,为客户提供纯线上的法律服务,如问答、咨询等。

  但做到2016年下半年的时候,就发现这个项目存在一些问题,比如笼统地对接客户需求,却没有区分B端和C端市场,导致自身投入不少,但C端客户的付费意识却似乎不那么强烈,能获得的利润有限。

  商议之下,公司在完成Pre-A轮融资的同时果断转。

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